Ondernemers aan het woord: Gertjan van den Akker

0
Verdienmodellen

Verdienmodellen: waar zit de winst? De wereld om ons heen verandert continu. En niet alleen de effecten van de coronacrisis beïnvloeden onze manier van zaken doen. Ook digitalisering en andere trends maken dat je steeds moet blijven kijken naar het verdienmodel. Op de volgende pagina’s vertellen ondernemers welke strategie zij inzetten om geld te verdienen en hoe zij tot die keuze zijn gekomen.

‘We begonnen voordat de financiering rond was’

 
Ondernemer Gertjan van den Akker aan het woord
Gertjan van den Akker, business unit manager standards bij NEN

Bij het Koninklijk Nederlands Normalisatie Instituut NEN ben ik verantwoordelijk voor de business unit waar normen worden ontwikkeld. Dat gebeurt niet zomaar. Belanghebbenden geven aan wanneer de markt behoefte heeft aan een norm. Er wordt dan een normcommissie gevormd van experts die er belang bij hebben. Meestal is dat een combinatie van bedrijven, kennisinstellingen en overheden. Zij financieren ook het proces. Zodra een norm klaar is, komt deze tegen betaling beschikbaar voor de markt. Dat is de basis van ons verdienmodel.

Het maken van een norm gebeurt altijd op basis van concensus. Dat betekent veel gesprekken en discussie totdat iedereen tevreden is over het resultaat. Het ontwikkelen van een norm kan wel drie jaar duren, zeker als er veel partijen in de normcommissie zitten. Dat was wel even anders bij de NEN-spec voor niet-medische mondkapjes; die norm was in twee weken tijd rond.

We begonnen aan deze NEN-spec nog vóórdat de financiering rond was. Dat was een flinke gok, maar er was geen tijd om de financiering op voorhand te regelen. De overheid wilde namelijk zo snel mogelijk een norm voor niet-medische mondkapjes. Gelukkig was het grootste deel van de helpende partijen al onderdeel van ons netwerk. Aan de kwaliteit hebben we geen concessies gedaan. Een belangrijke succesfactor was een klein team dat buiten de bekende processen durfde te werken. Dit heeft ons verschillende nieuwe nuttige inzichten opgeleverd voor de toekomst.

Tips van Gertjan

  1. Nieuwe omstandigheden vragen om nieuwe werkvormen
  2. Gebruik je netwerk
  3. Houd de kwaliteit hoog

Vorig artikelInspirerende lancering voelt als pure winst
Volgend artikelPlaces to be: The Student Hotel Delft