‘Verbinding is cruciaal voor succes’

Niels van den Bosch – growth advisor & partner NBC

“Ik heb in 23 jaar veel internationale bedrijven geholpen met groei, met name in de tech- en SaaS-sector, waarvan de laatste twaalf jaar in seniorposities. Op een gegeven moment werd het me te politiek. Ik was alleen nog bezig met het managen van ego’s in plaats van de business. Na een burn-out dacht ik: ‘Dit is niet wat ik wil doen’. Ik wilde meer naar impact maken: met een briljant idee grote effecten creëren. Daarom startte ik als zelfstandig adviseur om ondernemers en investeerders te helpen met hun commerciële uitdagingen.

Ik focus me vooral op het ondersteunen van scale-ups en volwassen bedrijven en kijk daarbij naar drie pijlers: groei, impact en profit. Groei kan via personeel, processen of nieuwe markten, maar niet iedere stap is logisch – sommige bedrijven willen direct naar Amerika, terwijl ze lokaal nog niet stabiel staan. Impact draait om de verbinding tussen product en markt. En bij profit kijk ik naar de optimalisatie van het proces en waar kosten uit de hand lopen. Ik zie dat commercie vaak een geïsoleerde afdeling is, terwijl elke medewerker, van programmeur tot productontwikkelaar, bijdraagt aan commercieel succes. Die interne verbinding en samenwerking is cruciaal.

Mijn ambitie is om ondernemers en investeerders te helpen de valkuilen te zien en kansen te benutten. Vaak werken mensen ín hun bedrijf in plaats van áán hun bedrijf, en dat remt groei. Ik wil strategisch partner zijn voor bedrijven die twee tot tien keer willen groeien. Mijn doel is om ze hun eigen kracht te laten vinden en ze minder afhankelijk te maken van mij, zodat ze zelf groei kunnen realiseren. Het is leuk om zo ook regionaal bij te dragen. Delft en Rijswijk hebben veel potentie en ik wil daar graag een grotere rol in spelen.”

Ervaringstip van Niels

Los eerst een probleem in jouw industrie op en verbind dit daarna pas met de problemen van je klant. Zo groei je écht als bedrijf.