Lokale partner onmisbaar over de grens

0

Internationaal zakendoen

Wat begon als afstudeerproject aan de TU Delft, groeide in no time uit tot een internationale business. De oprichters van Eternal Sun hadden geen tijd om na te denken over de groei van hun bedrijf, want TNO, TU Delft en Zuid-Korea hadden direct interesse. De stap naar het buitenland was dus ineens gemaakt. Hoe pak je dat aan? De Rabobank bleek een goede partner.

Eternal Sun ontwikkelt simulatoren voor het testen van zonnepanelen. Inmiddels is ongeveer 20 procent van de zonnepanelen wereldwijd getest door apparaten van Eternal Sun. Nu de vraag naar duurzame energie stijgt, groeit ook de interesse in de simulatoren. Met name in de zogeheten sunbelt countries waar de zon het meeste schijnt per dag, investeert de overheid in het opwekken van zonne-energie. Eternal Sun doet onder meer zaken met sunbelt countries als Marokko, India, China, Costa Rica, Zuid-Korea en Maleisië.

“Als snelgroeiend bedrijf is controle over je cashflow essentieel. Daarom moet je hele goede betalingsafspraken maken met klanten, want anders bestaat er een kans dat de betaling maanden later op je rekening staat dan verwacht”, vertelt Florian van Rijn van Alkemade, CEO van Eternal Sun. “Gelukkig hoeven we dit niet allemaal zelf te doen. Al vanaf het begin is de Rabobank betrokken bij ons bedrijf. Want hoe stel je een Letter of Credit op? Dit document is onmisbaar, het geeft een exporteur meer betalingszekerheid. De bank staat namelijk garant voor de betaling van de buitenlandse afnemer.’’

‘Gelukkig hoeven we dit niet allemaal zelf te doen’

Zoek de fout
De Rabobank heeft een wereldwijd netwerk van lokale partners. Hierdoor zijn ondernemers verzekerd van betrouwbare contacten in het buitenland. We weten dat we altijd betaald krijgen en dat we er geen maanden of jaren op hoeven te wachten. Dat scheelt een hoop gedoe!” Toch is het soms ook een uitdaging, want niet elke buitenlandse bank werkt even goed mee. Robert Jan van Vugt, marketingmanager bij Eternal Sun: “Als er een fout in de een Letter of credit staat, kan dit voor een bank een reden zijn om de betaling uit te stellen of helemaal te cancelen. Het is dus niet zo maar een document. Elke letter moet kloppen. Dan is het fijn dat je hulp krijgt van een betrouwbare partner met veel kennis van internationaal zakendoen.”

Vorig artikelColumn: Ferrie Förster, elke dag een kiwi
Volgend artikelNoodloket 155-Help-een-bedrijf!