Visitekaartjes nabellen kan iedereen
Op internet zijn genoeg artikelen te vinden over netwerken en het belang ervan voor je bedrijf. De meeste ondernemers richten zich op het creëren van kansen voor de korte termijn. Maar Ruitenburg adviseurs & accountants gelooft niet in die aanpak: “De netwerkbijeenkomsten die wij met en voor klanten organiseren draaien om persoonlijk contact. Niet om het nabellen van namen op visitekaartjes.”
Ab Rood (rechts op de foto) is adviseur en lid van het dagelijks bestuur van Ruitenburg. Zijn focus ligt binnen het bestuur op marketing en vaktechniek. Dit jaar start de organisatie met netwerkbijeenkomsten als onderdeel van hun marketing. “Dit idee komt voort uit de kennisbijeenkomsten van de Ruitenburg University (Ruitenburg is door haar beroepsorganisaties erkend als opleidingsinstituut, red.). De animo voor deze bijeenkomsten werd steeds groter, waardoor kennis uitdragen en netwerken door elkaar liepen. Daarom gaan we terug naar de kern: je vindt verdieping van je kennis bij de Ruitenburg University en je kunt netwerken op onze netwerkbijeenkomsten.”
Uitproberen
Met de netwerkbijeenkomsten begeeft Ruitenburg zich op een nieuw vlak. “Het is een kwestie van trial-and-error. Oftewel uitproberen en evalueren. Dit jaar organiseren we twee bijeenkomsten. De eerste is een themabijeenkomst voor de agrarische sector. Hiervoor nodigen we alleen klanten uit die affiniteit hebben met die sector. Zij mogen een relatie meenemen. Aan het einde van het jaar houden we een tweede netwerkbijeenkomst over de nieuwe belastingplannen voor 2018. Dan nodigen we klanten uit verschillende branches uit.”
‘Het is een kwestie van uitproberen en evalueren’
Zaaien
Veel marketingactiviteiten van Ruitenburg – zo ook het netwerken – draaien om naamsbekendheid in de regio. Opvallen met kleinere, persoonlijke initiatieven. “Onbekend maakt onbemind”, zegt Rood. “Ondernemers gaan vaak op zoek naar een nieuwe adviseur als ze ontevreden zijn over de huidige. Daarom willen we ervoor zorgen dat een ondernemer aan ons denkt als er onvrede is. Herkenning – door bijvoorbeeld deze netwerkbijeenkomsten – helpt in zo’n geval.” Ruitenburg gelooft in zaaien voor de lange termijn in plaats van leads binnenhalen voor de kortere termijn. “Na een netwerkbijeenkomst bellen we geen partijen. Daar geloven we niet in. In onze branche moet je goed werk leveren, zodat klanten over je praten. Ben je ook bekend doordat je regelmatig kennis deelt, dan werkt dat in je voordeel.”
Nieuwe relaties
De netwerkbijeenkomsten sluiten naadloos aan bij het Ruitenburg-gevoel dat draait om persoonlijk contact. Die kernwaarde staat dan ook centraal. Banden aanhalen met bestaande klanten en in contact komen met nieuwe relaties. Tijdens de bijeenkomsten zijn uiteraard ook de Ruitenburg-adviseurs aanwezig. “Mijn rol is kijken, genieten en veel praten. Ook een aantal van mijn klanten is uitgenodigd. Ik verheug me erop.”
Ruitenburg
Ruitenburg
Ruitenburg adviseurs & accountants is de professionele partner op fiscaal, juridisch
en financieel gebied. Dit jaar start de
organisatie met netwerkbijeenkomsten
die het bedrijf met en voor klanten organiseert
als onderdeel van hun marketingmix.
